B2B-Marktplätze werden immer beliebter
Große B2B-Kunden
von Matthias Hell - 27.03.2020
Die unmittelbaren Beziehungen im B2B-Geschäft sind auch eines der Lieblingsthemen von Lars Schade, Geschäftsführer der Beschaffungsplattform Mercateo. Gegründet im Jahr 1999 ist das Unternehmen der Vorreiter unter den B2B-Plattformen. „Wir sind zunächst mit einem einfachen Marktplatzmodell an den Start gegangen und sind erst auf Wunsch einzelner Kunden dazu übergegangen, auch Eins-zu-eins-Beziehungen zu hosten.“
Mit seiner Beschaffungsplattform und der 2017 gestarteten Vernetzungsplattform Unite - einer Art Linkedin für Unternehmen - setzt Mercateo heute schwerpunktmäßig auf die digitale Abbildung traditioneller B2B-Handelsbeziehungen. „Durch E-Procurement-Netzwerke ist der Plattformgedanke deutschen Unternehmen schon lange vertraut. Indem wir unsere Plattform Unternehmen für deren E-Procurement zur Verfügung stellen, erzielen wir den Effekt, dass B2B-Anbieter ihre Kunden aktiv zu Mercateo mitbringen. Oft sind es aber auch die Kunden, die ihre Lieferanten zu Mercateo einladen.“
Als einen großen Vorteil gegenüber Neueinsteigern bei den B2B-Marktplätzen sieht Schade an, dass Mercateo in dem Bereich über umfassende Erfahrungen verfügt. Vor allem für kleinere Lieferanten seien Prozesse wie die Bezahlung im B2B-Bereich oder ein Genehmigungs-Workflow recht kompliziert digital umzusetzen. „Mit unserem Know-how als Plattform managen wir das für diese Kunden.“
Auf diese Weise habe man viele kleinere B2B-Händler gewinnen können, die erst über Mercateo den Einstieg in den Online-Handel geschafft hätten. Ebenso ermögliche man kleineren B2B-Kunden den Einkauf bei großen Lieferanten, die diese auf direktem Weg gar nicht beliefern würden. Schwerpunktmäßig sei Mercateo allerdings vor allem bei den professionellen Einkaufsorganisationen angesiedelt. Deshalb sehe man auch keine ernsthafte Wettbewerbssituation zu neuen B2B-Marktplätzen wie Conrad.de oder dem Metro-Marktplatz - und auch nicht zu den lautstark angemeldeten Ambitionen von Amazon Business.